如何寫廣告標題?
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開門見山廣告標題

這種標題很直接,網路上也常看到,例如:「XX產品5折,今天截止。」這類型的標題雖然很多人用,但是有的人用起來效果好,有的人用起來效果差,重點在於這類標題,你廣告要打的對象需要是“已經認識你的品牌的人”。你想想看,今天你滑手機看到一則廣告,是你聽都沒聽過的品牌,上面XX產品打折,你會理他嗎?當然不會,因為你不知道這個產品你喜不喜歡,如果你不喜歡這個產品,就算他是用送的,那也是浪費。但是假如你很喜歡吃麥當勞,每個星期都要吃1、2次,今天你看到一則廣告這樣寫:麥當勞漢堡5折,只限今天!會不會吸引你的注意?那當然會,因為你本來就認識這個品牌,而且喜歡它。所以你如果要用這種標題,最好是對著自己的老客戶投廣告,效果才會比較好,如果是對新客戶用這種標題,效果會有限,除非你的優惠給得超級大,買一送一之類的,不認識你的人也會想試試看。

和“新”有關的標題

例如你推出了新的產品、新的功能、改良等等。這和第一類標題一樣,這種標題會最吸引你的老顧客,老顧客已經知道你的就產品很好,你出了新產品,他們當然會迫不及待地去看。就像像是電影,第一集如果很精彩,觀眾看到第二集出來了,反應一定很熱烈,迫不及待的想去看。可是對於沒有看過第一集的人來說,第二集推出來,對他根本不痛不癢。這種和“新”有關的標題,例如:第二代洗碗精,清潔效果強上一倍!新口味菜單終於研發好了,現在開放訂位。這些標題,如果是你喜歡的品牌寫出來的,一定會吸引你。

“如何”開頭的廣告標題

這種開頭的做法,就是你提出一個目標客戶在乎的問題,然後寫出解決的方案,著引導到和產品有關的內容。

  • 如何保養頭髮?
  • 如何解決睡眠問題?

這是非常好用的標題開頭,因為對目標客戶來說,他們就是想要解決這些問題,一定會知道該怎麼做,而你的產品就是解決的方法。但是要記得,不要在第一段就直接寫:想解決這個問題就用我們的XX產品,那客戶一定會馬上走掉。要像我剛剛說的,說明造成這個問題的原因,然後解釋解決方法、建議,再帶入產品。

提問式標題

人的大腦在看到問題的時候,會想要回答,所以丟出問題是吸引注意力的好方法。這和“如何”開頭的標題會有點類似,不過你並不需要在寫標題的時候,去分類自己用得標題類型,因為這不是考試,你只要知道這兩種標題都可以吸引到客戶就對了。而“如何”開頭的標題,單純就是讓你有一個固定簡單的方向,知道該怎麼寫,而提問式標題,則是更進一步,讓你不需要使用“如何”開頭這兩個字,也可以問出客戶感興趣的問題。因為你之前準備好材料,你知道目標客戶被問到什麼問題會感興趣。

  • 為什麼腳臭的問題無法解決?
  • 你的貓有這些行為嗎?
  • 怎麼讓肌肉更快長大?

記得你提的這些問題,一定是要目標客戶感興趣的才有用,他們就一定會往下看。接下來一樣,提出和解決方法、建議,導到產品介紹,讓他們知道產品或服務可以怎麼解決他們的問題。

標題包含數字

在標題裡面放入引起好奇心的文字或建議,再加上數字。

  • 保養手機的3個方法。
  • 挑選顯瘦衣服的5個訣竅。

這種標題常常看到,雖然感覺很老套,可是它就是有效,讓很多人忍不住點開來看。同樣的,內文寫出各種解決方案和建議,接著導入產品。

故事開頭

沒有標題,直接開始說一個故事,最後導到產品。我很喜歡這種方式,一方面是因為我學生時期有在寫小說,另一方面是它的效果非常好,人的大腦生來就是要聽故事的,故事不管怎麼說,就是特別吸引人。不過要用故事開頭,一定吊人胃口,讓人很想知道到底發生了什麼事。

  • 看到廠商走進來的時候,我完全呆住了…
  • 當我把產品拿給客人的時候,他竟然笑了出來…
  • 類似這樣,都會讓人很想知道為什麼?
  • 接下來會發生什麼事?
  • 自然就會繼續看下去。

秘訣、秘密、揭曉的廣告標題

人類就是充滿好奇心的動物,標題裡面如果有這幾個字,就容易被吸引。

  • 巴菲特買股票的秘訣
  • 模特兒維持身材的秘密

人類都喜歡聽秘密,這也是為什麼用上秘密、秘訣這類型的字,會吸引人的注意力。這些就是基本標題類型,你會發現一定要對客戶有深入了解,才能把標題寫得吸引他們,這就是為什麼在前面的章節會很強調要好好的去做功課,了解客人。

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